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値引き影響計算表｜割引率・数量・管理利益の境界線

「10%値引きしても、数量が10%増えれば大丈夫」とは限りません。

値引きで単位当たりの限界利益が小さくなると、通常時の利益を維持するために必要な数量は、値引率以上に増えることがあります。この商品では、通常単価、単位変動費、通常数量、期間固定費、値引率、値引後想定数量を入力し、通常利益と値引後利益、利益差額、利益維持必要数量、必要数量増加率、承認判定を一つの行で比較できます。

本表の「管理利益」は、売上から入力した単位変動費、期間固定費、値引時だけ増える追加費用を差し引いた社内比較用の指標です。会計上の売上総利益、限界利益、営業利益、税務上の所得と自動的に一致するものではありません。

7シートの編集用ブック、5ケースの比較見本、4段階の承認基準、運用ガイド、最終チェックをまとめています。値引き案ごとに計算式と承認メモを作り直す代わりに、条件比較と数量根拠の確認へ時間を使うための実務キットです。販売数量の増加、利益維持、承認、契約成立を保証するものではありません。

この商品で終わること

表の「承認候補」は自動承認ではありません。数値条件を通過した後に、受注確度、供給能力、品質、契約、権限、例外条件を人が確認するための入口です。

向いている方

向いていない方

付属ファイル

ダウンロードは discount-impact_v1.0.0.zip の1点です。展開すると、次の編集可能ファイルが入っています。

購入前の見本

![購入前プレビュー](images/purchase_preview.png)

見本の商品、価格、数量、値引率、判定はすべて説明用の架空・合成例です。自社の販売実績、原価、契約、承認規程へ置き換えてください。

必要な環境

含まれないもの・制約

個別相談、入力代行、需要予測、価格決定、値引き承認、契約・法務・税務の個別判断、顧客交渉、継続サポート、成果保証は含みません。

本表は、入力した単価、費用、数量が前提です。競合反応、顧客別の購買行動、品質低下、返品、在庫、キャッシュフロー、税、段階料金などは自動では織り込みません。値引後の数量だけに伴って増える手数料・外注費等は「追加単位変動費」、残業の最低保証・増便・設備等は「追加固定費」へ入れます。代替案は別行に複製して比較し、集計対象は1行だけ選びます。通常基準の列を追加費用で書き換えないでください。

主表は1ファイルにつき1つの商品・案件ID、最大20ケースの設計です。20ケースを超える場合は商品・案件IDと対象期間を分けてファイルを複製し、各ファイルで採用・集計対象を1行だけ選びます。複数ファイルの代替案を利益合計として足し合わせず、確定した採用条件だけを別の承認台帳へ転記してください。行や数式範囲を無確認で追加する運用には向きません。

他商品との違い

No.7は商品・メニュー別の通常時の管理利益と優先順位を決めます。No.8である本商品は、No.7で確認した通常条件を基準に、一つひとつの値引き案が利益と必要数量へ与える差分を比較します。No.11の必要値上げ率計算とは反対方向のシナリオであり、本商品は値引き条件の社内承認前チェックに特化しています。

最初に開くファイル

ZIPを展開したら、02_運用ガイドと判断フロー.docx で全体の手順と承認判定の意味を確認します。次に 01_編集用実務ブック.xlsx の「使い方」と「5ケース比較見本」を開いてください。黄色セルへ入力し、青色の自動計算セルは編集しません。

元ファイルは正本として保存し、案件、顧客、キャンペーンごとにコピーを作ります。通常条件と値引き案を同じ行・同じ対象期間で比較できる状態にしてから、自社データへ置き換えます。

用意する資料

単位変動費と期間固定費は分けます。固定費を単位変動費へ含めたうえで期間固定費にも入れると、二重計上になります。

1. 通常条件を固定する

対象期間、通常単価、単位変動費、通常数量、期間固定費を入力します。通常利益は「（通常単価－単位変動費）×通常数量－期間固定費」で確認します。

2. 値引き案を入力する

値引率と、値引後に実現可能と考える数量を入力します。営業目標ではなく、顧客の発注条件、過去実績、受注確度、期間を根拠にします。

3. 単位採算を確認する

値引後単価が通常単位変動費と追加単位変動費の合計以下なら、数量が増えるほど単位当たりの損失が増える可能性があります。本表では「値引不可候補」として止め、在庫処分などの例外目的、損失上限、期間、承認者を別途確認します。

4. 利益維持必要数量を確認する

値引後利益を通常利益と比較し、通常利益を維持するために必要な数量と増加率を確認します。想定数量が必要数量へ届かなければ、値引率、数量条件、提供範囲、期間を組み直します。

5. 目標率と実行条件を確認する

値引後利益が通常利益を維持しても、値引後管理利益率が社内目標を下回る場合は「承認条件未達」です。「承認候補」でも、供給能力、追加コスト、品質、契約、承認権限を確認してから決定します。

6. 条件と終了日を保存する

対象顧客、対象商品、最低数量、期間、提供範囲、承認者、例外理由、終了日、見直し日を記録します。期限のない例外値引きにしないことが重要です。

架空の5ケース比較

見本は、通常単価10,000円、単位変動費5,500円、通常数量100、期間固定費120,000円、通常管理利益330,000円、目標管理利益率20%を前提にしています。

10%値引きでは数量が10%増えても通常利益を維持できず、見本条件では29%増の129個が必要です。20%値引きでは数量が50%増えても足りず、80%増の180個が必要です。これは値引率と必要数量増加率が同じではないことを読むための架空例であり、実際の販売数量を予測するものではありません。

商品間の引継ぎと二重計上防止

No.7の商品別原価・利益を通常条件の基準値として転記し、本商品では値引き案の差分だけを計算します。商品ID、対象期間、転記元、確認日を残してください。

単位変動費には通常販売数量に応じて増える費用だけを入れ、通常期間固定費と重複させません。No.3の共通費がNo.7の管理利益へすでに採用配賦額として入っている場合、同じ元額を再加算しないでください。値引後の数量でだけ外注、残業、設備、配送便など新しい費用が発生する場合は、「追加単位変動費」「追加固定費」へ入力します。代替条件は別行にしますが、集計対象は意思決定に使う1行だけを選び、複数案の通常利益や差額を合算しません。

判断フロー

  1. 入力状態が「OK」で、通常条件と値引き条件の期間・単位が一致しているか確認する。
  2. 値引後単価が通常単位変動費と追加単位変動費の合計を上回るか確認する。以下なら「値引不可候補」。
  3. 値引後利益が通常利益以上か確認する。未満なら「要再設計」。
  4. 値引後管理利益率が社内目標以上か確認する。未満なら「承認条件未達」。
  5. 数値条件を満たしたら「承認候補」とし、供給能力、契約、権限、期限を確認する。
  6. 採用・保留・見送りの理由と、再計算する条件を保存する。

よくある失敗と戻し方

最終チェック

未確認項目がある場合は、顧客提示値や承認済み条件として使わず、対応メモと期限を残します。

公式情報・基準日

本商品の基準日は 2026-07-22 です。

制度、公開資料、URL、取引ルールは変更されることがあります。利用時点の公式情報、自社の契約、社内規程、適用法令を再確認してください。

免責

本商品は、値引きによる利益・必要数量の試算と社内承認前の確認を補助するテンプレートです。需要、販売数量、利益維持、価格の妥当性、承認、契約成立、適法性を保証しません。表示、契約、競争法、税務などの個別判断が必要な場合は、弁護士、税理士、行政・公的相談窓口など適切な確認先へ相談してください。

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